通过技术整合，彩票游戏正在经历复兴。7777 游戏联合创始人 Milen Ganev 认为，运营商应该利用这个以前被忽视的垂直领域，否则可能会错失良机。自 1569 年有记录的第一次彩票抽奖以来，彩票的形成一直保持相对一致。然而，彩票迷们开始接受更多创新的游戏玩法，Ganev 认为现在是运营商注意的时候了。
这项创新正在全球范围内传播，越来越多的玩家开始接触以前无法获得的国际彩票。随着可用性的扩大，彩票收入将在 2024 年达到 183.8 亿美元，并在 2024 年至 2028 年期间实现 5.62% 的年复合增长率。
对于彩票垂直行业来说，数字化是这项创新的顶峰，它使更广泛的受众能够接触到它，并将其直接带到玩家的移动和桌面设备上。
通过创新实现数字化
只需看看 Allwyn 在收购 Camelot 后对国家彩票的改革计划、Flutter 收购 Sisal 以及 DraftKings 斥资 7.5 亿美元收购 Jackpocket，就能意识到全球范围内正在酝酿一些令人印象深刻的事情。所有这些发展都有一个共同点，那就是创新——将彩票数字化、将其转移到线上，并为传统形式增添活力。
7777 游戏认为这是行业向前迈出的重要一步，因此创造了一系列即赢游戏，其中包括广受欢迎的《宙斯探索》，该游戏将快速机会游戏与老虎机风格的网格相结合。
Ganev 解释说：“我们的使命一直是成为创新的先驱，用各种非传统的功能吸引观众，同时保留经典的比赛和中奖彩票概念。”
数据支持了这一雄心壮志，2023 年国家彩票的全球总中奖率将达到 11.5%，预计年复合增长率为 11.6%。那么，为什么这个垂直行业的地位仍然相对落后于其他行业呢？
除了随着彩票越来越成为一种在线产品而可能实施的数字创新之外，加内夫认为答案是多方面的。“由于监管更严格、对上瘾行为的担忧以及彩票玩家的传统性质，彩票的发展速度一直较慢。”
“在许多国家，彩票都是由国有垄断企业经营的，这些企业在数字化方面历来面临着与官僚主义挑战和复杂的采购流程相关的挑战。”
将彩票带入数字世界
尽管存在这些复杂性，但加内夫认为运营商仍然可以建立有利可图的彩票收入来源，并在保留传统精髓的同时为玩家创造更具吸引力的体验。
但机遇与挑战并存，加内夫很快指出，“将彩票转变为数字领域给运营商带来了无数挑战。
“首先，他们必须应对不断增加的支出以满足在线玩家的需求并与通常提供更高支出的在线赌场保持竞争力。
“运营商面临着集成复杂系统（例如支付网关和年龄验证工具）的技术障碍，同时需要调整营销策略以引起数字观众的共鸣。”
透明度和信任
Ganev 认为，运营商克服这些障碍并鼓励人们继续转向在线彩票产品的一个关键方法是赢得观众的信任。7777 游戏最近与乌克兰和阿塞拜疆国家彩票建立了合作伙伴关系，赢得观众的信任已成为其基本理念的一部分。
“多年来，我们的团队在组织和管理受到严格监管的彩票方面拥有丰富的经验。我们利用这种 B2C 经验来开发 B2B 项目，包括平台和游戏，这些项目优先考虑透明度和信任，而透明度和信任是 7777 游戏的核心优势之一。这对彩票来说是有利的，因为它们严重依赖公众的信任和信心。”
对于加涅夫来说，这种责任，加上来自其他垂直行业的竞争，是彩票运营商面临的真正问题症结，但出于立法原因和彩票迷的传统吸引力，这个问题必须继续存在。
“彩票运营商面临的主要挑战在于，如何在通过奖金较低的游戏（可能不受玩家欢迎）获取利润与产生足够的博彩总收入来支持慈善事业之间取得平衡。”
通过混合游戏保留传统彩票功能
“运营商必须秉承传统彩票游戏的永恒吸引力，在拥抱创新和保留产品精髓之间取得微妙的平衡。”
为了应对数字彩票游戏可能较低的赔付率，Ganev 建议将两个垂直领域的优势结合成一个混合游戏，这或许是有益的。对于成功将彩票迷交叉销售到平台其他领域的运营商来说尤其如此。Ganev 认为，他的团队并不回避融合游戏功能的复杂性，为数字观众带来速度和活力。
事实上，他认为这是 7777 游戏团队独具创意的技能，也是他们在现场提出这样一个问题的原因：“谁知道玩家渴望新鲜和有趣的东西，渴望古怪而又原创的东西？”在大量新的即赢游戏（如 Bloody Stakes and Riches、Happy Sheep 和 Zeus Quest）的推动下。
“我们提供的这种类型的服务需要特定的专业知识和经验。7777 游戏专注于专业彩票产品，迎合小众市场，重点关注彩票的特定功能和游戏。”
“我们超越了传统彩票游戏的开发，将许多彩票特有的功能融入到在线赌场游戏中，我们将其归类为即赢游戏和刮刮卡游戏。
“这种混合策略使玩家在 igaming 垂直领域之间无缝转换，通过多样化的游戏体验增强了数字彩票和在线赌场。”
定制平台以满足各地区玩家的需求
但游戏的目标市场和地区将决定传统与创新的融合程度。对于 7777 游戏来说，本地化对于满足不同司法管辖区在定制和监管方面的需求至关重要。了解市场的敏锐偏好只会让运营商受益。
Ganev 解释了 7777 游戏确保准确定位内容的方法。“7777 游戏通过提供可定制的游戏内容、符号、语言支持和货币选项来满足司法管辖区的要求，以满足每个市场特定的监管标准。
这不仅符合监管要求，7777 游戏还认识到玩家与本国彩票的天然联系。例如，阿塞拜疆国家彩票 (Azerlotereya OJSC)、乌克兰国家彩票 (UNL) 或摩尔多瓦的 Loteria Nationala a Moldovei。正如 Ganev 所解释的那样，他的团队专注于让这些独特的彩票变得熟悉，并最终根据地区的期望进行本地化。
“我们的忠诚度计划、奖励工具和促销引擎经过灵活开发，可无缝适应不同司法管辖区的要求，包括不同的奖金结构、年龄限制和支付方式。我们仔细研究并及时了解我们运营所在的每个司法管辖区的监管要求。”
鉴于最近在特定司法管辖区取得的成功，Ganev 解释了团队如何确保战略围绕充分理解和接受当地文化偏好展开。“例如，在阿塞拜疆，通过将当地主题和符号融入游戏，我们能够为玩家创造真实而迷人的游戏体验。
“摩尔多瓦和乌克兰是我们方法的另一个例子，我们成功地整合了连贯且定制的彩票概念，提高了玩家的满意度并培养了对品牌的联系感和忠诚度。”
彩票市场的未来趋势
尽管传统游戏仍受到追捧，但 7777 游戏认为，未来的发展方向是引入创新技术来增强流行的彩票游戏。这样，运营商就可以满足玩家不断变化的偏好以及立法的具体需求。
“受技术进步、移动设备使用率上升和消费者偏好转变的推动，数字彩票市场预计在未来几年将继续增长。基于区块链的彩票、虚拟现实游戏和人工智能驱动的个性化等新兴趋势可能会塑造整个行业。
“7777 游戏旨在利用这一增长机会，扩大其市场影响力，引进新技术，并增强其游戏组合，以满足玩家和监管机构不断变化的需求。”
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